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6. 紧盯汽车后市场集体发力二手车金融   16-7-29          来源：凤凰汽车

http://auto.gasgoo.com/News/2016/07/2803530353360364568697.shtml

优信拍借壳上市失败将公众的目光再次聚焦在了二手车电商上。聚焦半年来二手车电商的表现，车易拍裁员30%并放弃C端业务；好车无忧基本没什么声量；人人车屡陷融资危机；瓜子二手车相对则稳步扩张，各家二手车电商平台都交出了这半年来的“作业”。       无论是对业务的扩张还是收缩，各家二手车电商平台在广告大战平息后都对业务做了调整，但值得注意的是，二手车金融成为了大家争相抢夺的新领域。       去年底，平安好车依托背后的平安银行，推出了“二手车易贷”；同期，车猫网也推出了“喵喵速贷”；今年3月，车易拍与人人分期合作布局“分期租车” 计划；4月优信二手车降低了“付一半”门槛，截至目前优信二手车官网上显示支持“付一半”的车辆近9万辆，占到车源总量的一半；瓜子二手车及人人车也早已 推出了汽车金融服务。       随着二手车电商平台向汽车后市场的重心转移，可以预见二手车金融将迎井喷爆发。       二手车电商潜力无限 瓜子二手车践行直卖模式稳步发展       据中国汽车流通协会公布的数据显示，上半年二手车交易情况较为平和，2016年1-5月份同比小幅增长4.9%，而2016年5月交易量增长明显， 全国二手车市场交易量83.08万辆，同比增长11.4%，其中主流B2C电商平台共上传车源16.5万辆，当月33.61%车辆完成交易，占总交易量的 6.68%。       分析人士指出，二手车市场仍然有着巨大的发展空间，尤其是二手车电商未来的增长空间无限。       对此，瓜子二手车副总裁王 晓宇也表示认同。王晓宇对目前二手车电商发表了自己的理解。他指出，二手车电商企业历来受困于线下环节过于薄弱，二手车源都集中在车商手中，因此交易平台 在二手车交易中的比重并不大。但是瓜子二手车推崇的C2C直卖模式一定程度上解决了车源的问题。不仅如此，随着近半年来的扩张，目前瓜子在全国已经覆盖了 超过200个城市，依照此速度年底会超额完成指标。       电商平台最大的意义就是为企业和用户带来的双向便利，企业节省了成本，用户提升了体验。王晓宇介绍道：“瓜子不仅抓住了二手车的机遇，也抓住了电商 的机遇。在以用户体验为重的互联网时代，我们能够在线下提供专业的车检和质保服务，并将售卖周期缩短在7到10天，相比流通协会公布的5月售车数据，线下 渠道销售周期为24.8天，线上B2C销售周期为43.1天，大大提升了交易效率。”       二手车电商下一站：用金融打开汽车后市场大门       在对多种模式的不断争议中，二手车电商平台也在忙着拓展金融业务。中国汽车流通协会预计2020年二手车交易量整体规模将2000万辆，而二手车金融保险渗透率有望达到50%。因此，二手车金融成为了各家争相抢夺的蛋糕。       二手车电商平台纷纷出招，优信二手车推出了“付一半”；平安好车依托背后的平安银行，推出了“二手车易贷”；车易拍开始布局“分期租车”计划；车猫网的“喵喵速贷”；瓜子二手车及人人车也推出了各自的汽车金融产品。无论是ToB还是ToC，都在二手车金融上动作频繁。       分析人士指出，二手车电商集体进军金融领域，主要原因集中在以下三点：一是银行的车贷申请门槛高，申请难度大，很多二手车用户很难通过银行渠道获得 贷款；二是目前二手车金融缺少大体量的全国性品牌，这给二手车电商平台一个非常好的机会；三是通过发力金融等后服务，二手车电商平台可以打造一个健康有效 的二手车生态系统。       二手车电商进军金融是大势所趋，同样也有无限机会。以瓜子二手车为例，瓜子金融会充分发挥瓜子平台流量大、手握海量交易用户的优势，利用丰富的二手 车交易场景和瓜子大脑智能大数据平台，为潜在和现存客户提供最便捷、最安全、最实惠的金融服务。同时，瓜子也会引入实力过硬的第三方合作伙伴，把对用户和 风险的理解以服务的形式提供给合作伙伴，这些合作伙伴也会设计最适合的金融产品服务瓜子用户。       业内人士分析称，二手车电商平台纷纷推出各自的金融产品，除了依托平台的规模，产品的服务质量及个性化将是决定用户选择的核心优势。瓜子二手车金融 相关负责人表示：用服务驱动升级，将来变成用数据创新去驱动公司发展，在汽车后市场服务领域的整合布局将会是瓜子二手车的核心优势。       纵观半年来各二手车电商平台发展，几家欢喜几家愁。但二手车市场潜力无限，二手车电商也藏着无限机遇，只有选择对了模式，有清晰的发展规划，提升效率的产品，抓住机遇才能在浪潮中免收颠簸，站稳脚跟。