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商用车市场简讯第284期
发布时间:2013-06-06 17:31:59    浏览量:1750次    
     
 

新闻概要

 

1.中国商用车谋海外 须对目标市场做足功课

2.年产40万辆 北汽黄骅新厂首辆重卡8月下线

3.中印关系破冰 商用车海外市场迎新机遇

4.灾后重建促重汽成都王牌销量强力提升

5.单车收入下滑 校车市场转向多极化

6.福田“试水”第五大汽车市场 曲线开进巴西

7.比亚迪电动大巴乌拉圭首发 续航里程250公里

为中国汽车厂家服务 为中国经济发展和汽车工业做贡献

   

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1.中国商用车谋海外 须对目标市场做足功课

        海外市场销量对商用车企业业绩的贡献度逐步增加,因此,不仅要重视单纯整车出口,更应制定企业长期的海外发展战略,对目标市场做足功课。

        企业走进拉美市场要事先做好功课,对目标市场国家的政局、投资政策、劳动法律、经济增长前景及依赖性等各项风险指标做好综合评估。

        出口企业应了解目标市场,尽可能细化对当地市场的调研,不仅要研究当地人对各种汽车的偏好、理想价位,还要研究当地的文化、地理、气候情况,汽车市场的价格行情、国际竞争态势和变化趋势,充分了解当地的相关技术标准、法规、认证情况,密切关注相关政策动向。慎重选择合作伙伴,深入研究当地法律,防范投资合作风险。

        许多拉美商人对中国生产的产品留下物美价廉的好印象,企业应当充分利用这一优势,做好这一市场,以技术为本,加大技术研发和创新投入,不断提升产品技术水平,提高产品核心竞争力,放弃以往的低端、低价战略,严格控制产品质量,提高产品的可靠性,在可接受的范围内寻求质量与价格之间的平衡。同时,重视市场策略,丰富营销方式,加大对外宣传力度,树立我国汽车产品良好的品牌形象。

        从技术角度上看,拉美地区的市场门槛不算高,但私有化程度很高,文化语言生活习俗差异也较大,我们的企业如果不了解拉美地区国情政策,容易因信息不对称犯认知错误。如墨西哥市场隶属北美汽车市场,建厂和技术档次要求很高;巴西市场宽进严出,虽然开放但对汽车动力和油耗要求较高;阿根廷市场汽车关税过于苛刻、产业政策又忽冷忽热。

        企业应加强拉美地区重点市场建设。如智利是拉美国家中市场最开放的国家之一,汽车市场购买力较强。智利汽车产品需求较大的细分市场,与我国自主品牌企业的产品定位吻合。随着中国与智利进一步密切经济贸易关系,汽车贸易也将随之出现较快增长。我国汽车企业应当重点关注智利市场,将其作为企业进入拉美地区市场的根据地,充分了解这些市场的占有率包括渠道的建设、售后服务的提供、市场信息。企业应把这些市场作为根基,把这些地区的市场基础打牢,再逐渐往四周拓展。

 
 

 

2.年产40万辆 北汽黄骅新厂首辆重卡8月下线

        两年前,北汽集团黄骅汽车产业园在黄骅经济技术开发区奠基,标志着北汽迁出北京,搬入新家黄骅,今年8月初,第一辆重型卡车将下线,预计年生产能力达40万辆,将成为河北省最大的整车制造项目。

        据介绍,北汽新厂有很多世界级的高科技,比如机器人将成为北汽制造汽车的主力。在喷涂车间将有12台喷涂机器人上岗,在总装车间20台机器人将负责组装汽车部件。机器人的优越性不只是简单地取代人工,而是在工作强度、制造精度、生产效益、质量稳定方面,都可以达到人工无法企及的程度。类似这样的全自动设备在工厂中约占30%,数字看起来不大,却要遥遥领先于许多国内企业。

        黄骅新厂的建成,标志着北汽外迁已经完成,北京总部仅保留部分机关。据了解,黄骅新厂共有3条生产线,分别生产重卡、乘用车、轻卡三大系列上百个品种的汽车。七八月份将进入正式生产阶段。最先下线的是北京牌重卡,车型以牵引车与自卸车为主打,并将河北定位为第一个销售市场。北汽黄骅新厂到2015年二期建设完成后,年生产能力可正式达到40万辆。今后,北汽黄骅新厂生产的整车都将通过黄骅港口销往世界各地。
 
 

 

3.中印关系破冰 商用车海外市场迎新机遇

        近日,中国总理李克强上任之后首访印度,释放出中印关系已过“爬坡过坎”的阶段,前景一片向好。这积极信号一出,在印投资的上市公司成为业内关注的焦点。其中,在印度投资的汽车股也被多家证券公司看好。  

        印度薄弱的工业基础和人才储备严重制约其卡车工业的发展,垄断的竞争环境进一步延缓了其技术创新的步伐,国外卡车企业大批涌入,宏观经济增长动力不足,印度卡车凭借以前低成本、低技术的规模优势发展,越来越难。如此比较,中国商用车产品技术、制造水平等优势凸显。如今,中印关系解冻,中国商用车在印度的发展将会有更进一步的发展空间。  

        对这个汽车消费规模仅次于中国的印度汽车市场,中国汽车企业的态度是谨慎的,进展也很缓慢,经本报调查了解,其中原因在于,中国车企在印度汽车市场发展有多重关卡要突围。 

        第一个关卡就是沉重的汽车消费税。目前中国汽车消费税大概为车价的5%至10%,但在印度高达20%至24%,2013年甚至提高至30%。此外,薄弱的工业基础和人才储备成为制约印度汽车工业发展另一个重要因素。  

        其次,印度汽车制造水平低,用人成本优势不明显。业内人士分析指出,由于尚未建成完整的工业体系,目前印度的汽车产业链中,很多零部件尚不能自产,而印度当地的汽车工人劳动效率也普遍较中国要低。  

        此外,印度本土产品也具有很强的竞争力。印度市场潜力比较大,类似于几十年前的中国市场。但其重卡出口空间有限且市场很不稳定,政策风险比较大。再加上其本土卡车制造商的占有率较高,产品性价比也较高。  

        不过,事物总有正反两面。目前,印度尚未建成完整的工业体系,很多零部件尚不能自产,文盲率高达35%,卡车工业不可能在这样的基础上取得长期的快速发展。在核心技术上,还基本是空白。此外,印度卡车企业数量较少,主要有3家,即塔塔、阿斯霍克雷兰德、英雄,中、低端卡车销量占了印度市场的90%。印度本土卡车企业的垄断倾向造成市场竞争不充分,进一步迟缓了技术创新的步伐。这是中国卡车的发展机会。  
 
 

 

4.灾后重建促重汽成都王牌销量强力提升

        雅安芦山4.20地震后,中国重汽成都王牌在全力抗震救灾的同时,迅速启动系列营销服务举措,有力促进市场销量上升,仅雅安博威经销公司在5月份就实现整车销售75辆,占去年总销售量的近50%,今年销量有望跨越300辆。

        芦山4.20地震,中国重汽成都王牌第一时间组织小分队赶赴震中驰援,开展走访慰问用户活动,同时积极为灾区用户免费维修受损车辆。当4月21日发现网上热传王牌受损车辆“车坚强”时,立即推出了“车坚强”我们在找你“特别寻亲”活动。随即,公司发动员工、经销商、配套厂家为灾区爱心捐款,并于5月19日举行了简朴但不失隆重的为雅安捐赠车辆,设立王牌添翼助学基金,为“车坚强”车主赠送新车交车仪式等系列活动。有力地彰显了中国重汽“用人品打造精品,用精品奉献社会”的核心价值观,用实际行动生动具体地诠释了中国重汽的“亲人”服务理念。

        目前,雅安芦山地震已转入灾后重建阶段,按照政府“统规自建,分散安置”等相关信息,成都王牌将进一步推出“车坚强”好人好车品牌诉求,着力打造中国重汽成都王牌雅安“堡垒市场”,不断加大灾后产品跟进切入的力度,并以点带面,全面提升王牌产品整个终端层面的销售上量,全力冲刺全年营销目标。

 
 

 

5.单车收入下滑 校车市场转向多极化

    2013年前四月,中国客车整体销量为70137辆,与同期相比下滑2%。相对于整体客车市场不温不火,在2012年大放异彩的校车,2013年前四月的销量让业界咂舌。前四月校车累计销售9409辆,同比增长10.82%,虽然同比有超过一成的增长,但是与年初业界预估40%的全年增长相差甚远。

    今年的校车市场相比去年,明显降温,但是,相比于整体客车市场,仍然是增长最为强劲的一个细分板块。纵观今年前4月的校车市场,校车市场呈现两个新特点。



    中型校车走低,大型校车平缓增长,轻型校车出现井喷态势,究其原因,主要有两方面。一是校车事故引发的社会舆论,促使多地教育部门争相购买校车产品,尤其是经济能力足够自己买单的沿海城市,在2012年基本完成校车的布局,这些地区购买的校车以大中型为主;二是校车不像当初新能源客车那么受政府“待见”,补贴力度和措施完全不在同一档次,因此,2013年很多地区是为了购买校车而购买校车,市场回归理性,所以集中在价格低廉的6米以下车型。

    小型校车走俏给整车企业带来的最大影响,是校车的单车销售收入下降,2012年,国内市场校车共销售27102辆,车企的销售收入为44.44亿元,单车销售收入为17.5万元,而2013年前四月的单车销售收入为15.2万元。



    2012年前四月,校车销量破千辆的企业只有宇通和长安客车,这两家企业销售校车3787辆,占据市场份额的44.6%。今年前四月,校车销售超过千辆的企业新增了桂林客车与中通客车,这几家企业市场份额的增加,导致宇通和长安客车今年前四月的份额急剧下降,尤其是单车价值较高的宇通受到影响较大——宇通从去年同期32.2%的市场份额,下降到今年的18.91%,丢失了近百分之十的市场。这说明,校车市场正在从两强向多极转变。

    细分到不同企业,前四月的校车看点颇多,一直独秀的宇通校车产品线开始下移,2012年前四月,宇通尚未启动长度低于6米的校车产品,今年前四月宇通低于6米的校车销售高达521辆;排名第二的桂林客车今年前四月销售校车1345辆,其中5米以下的校车有1240辆;中通客车是销量过千辆的企业中,唯一一家没有销售轻型校车的企业。

 
 

 

6.福田“试水”第五大汽车市场 曲线开进巴西

        第一财经日报报道:贵为“金砖”国家之一的巴西,近年来被全球各大车企视为需求巨大的潜力市场。2011年,巴西的汽车销量为360万辆,在全球排名第五。福田汽车同样看重这个市场,在当地建厂是其新的举措。

        从福田汽车获悉,该公司今天(6月5日)将与巴西政府正式签订合作协议,计划在巴西投放5万台福田康明斯发动机产品,通过当地经销商在当地投建两个KD(散件组装)工厂(非产权工厂)以投产两款商用车。

        去年4月,巴西政府宣布对进口汽车征收30%的工业产品税,但如果车企65%以上的零配件产自巴西和南美洲共同市场其他国家(阿根廷、乌拉圭和巴拉圭),即可享受退税/豁免。因此,为“避开”高关税的障碍,包括江淮、长城、长安等多家中国企业都先后宣布将在巴西直接投资建厂。

        据巴西《圣保罗州报》3月份消息称,从今年8月开始,吉利控股集团将正式向巴西出口在乌拉圭生产的汽车,并已经筹划在巴西建立整车厂,预计初期投资4亿至5亿美元,年产量约10万辆。此外,包括长城汽车、力帆汽车均将在巴西设立新工厂。而目前,国内包括奇瑞、江淮等国内汽车厂商都已经开始在巴西建厂。而中国长安、海马、哈飞、金杯等多家中国车企也表示正研究在巴西本土投产的可行性。

        此外,古巴当地时间的6月2日,福田汽车与古巴交通部战略签署了新能源汽车古巴哈瓦那市示范运行协议;目前,福田汽车在古巴市场的汽车销售已经涉及VAN、轻卡、皮卡等车型。未来该公司旗下包括卡车、客车、多功能车等在内的商用车全系列产品将择机全面进入古巴市场。

        有业界分析人士认为,与古巴官方机构的合作,将有利于福田汽车全系列商用车进一步拓展古巴市场,同时对中国汽车企业进一步拓展古巴市场起到十分重要的示范作用。

        在福田汽车制定的“2020战略”中,海外业务板块将在2015年实现在俄罗斯、印度、巴西、墨西哥、印尼5个国家分别建立年产10万辆汽车的工厂,突破北美、欧盟、日韩等3个最发达地区市场,在中国建设1个全球总部。按照该规划,2020年福田将实现400万辆销售规模,其中,海外销售要达到120万辆,约占总销量的30%。

      
 近年来,在“5 3 1”海外发展战略的推进下,福田汽车拓展海外市场的步伐明显加快。2011年4月,福田汽车于东非的KD生产基地正式奠基,同年5月,其欧洲汽车事业部暨俄罗斯福田汽车公司正式成立,随后的6月份,福田汽车宣布斥资6.2亿元在印度孟买投建子公司,成为首家到印度投资建厂的中国商用车自主品牌企业。而在2012年福田戴姆勒合资公司正式运营以来,借助戴姆勒在海外的渠道和销售经验,福田开始积极参与国际市场拓展,并加速海外市场属地化建设。
 
 

 

7.比亚迪电动大巴乌拉圭首发续航里程250公里

        2013年6月初消息:近日,乌拉圭最大的旅游运输公司BUQUEBUS与比亚迪当地代理商CTS汽车公司共同举办了比亚迪纯电动大巴在乌拉圭的首发仪式,宣布乌拉圭首辆比亚迪纯电动大巴正式投入运营。乌拉圭总统何塞·穆希卡也亲临现场,见证乌拉圭城市公共交通电动化实践的重要里程碑。

        据介绍,比亚迪首辆纯电动大巴在乌拉圭的正式投入运营,标志着乌拉圭真正迈入了城市公共交通电动化的新时代。乌拉圭首辆纯电动大巴将作为旅游巴士服务于科洛尼亚,BUQUEBUS公司很快就会新增几条长途线路,包括城市公共交通电动巴士的投放。预计到2015年,将会有500台比亚迪纯电动大巴进入乌拉圭的道路,这预计将会为乌拉圭创造巨大的能源效益,其二氧化碳减排量将相当于种植面积高达2万亩的森林,这一面积甚至超过乌拉圭的某些城市面积。

       
比亚迪纯电动大巴是一辆零污染、零排放的新能源巴士,依托比亚迪自主研发的铁电池核心技术,最高时速可达88km/h,城市路况下续航里程达250公里,5个小时即可充满电。同时,比亚迪纯电动大巴K9是世界上公认的地板最低的巴士,低地板巴士有利于乘客的上下车及保证车内的流动畅通性,尤其是为残疾人士、推轮椅车或婴儿车的乘客带来便利。